如何备战618?这几件事一定要做!

2018-06-05 16:35来源:未知

  

百博电商为618大促护航

 

  对电商来说,一年四季365天。每天都可以有各种理由来进行促销,双十一、双十二、女生节、儿童节……当然,还有即将到来的618购物节。

  6月18日是京东的店庆日,每年京东都会提前做足宣传,在这一天进行大促。近几年,为了抢占流量,越来越多的其他平台商家也开始加入618大促。渐渐地,618就成了一个足以和双十一一争高下的购物节。今年的618即将来临,为了有个好的销量和成绩,百博电商提醒所有卖家,这几件事一定要做?

  一、618备战之品牌保护篇

  百博在此提到的 “品牌保护”是指保护品牌的产品质量和品牌价格。

  对于消费者而言,产品质量是他们在线上购物过程中非常关心的一个问题。假货一直是各大电商平台始终没能杜绝的,也是多年来困扰淘宝的一大难题。值618之际,定会有很多售假份子趁此机会大捞一笔。对品牌方而言,损失了流量,也损失了品牌在消费者心目中的地位。

  价格也是吸引消费者在电商节疯狂购买的催化剂。试想,作为旗舰店,你为618做足了宣传,让消费者都了解你的品牌,但最终,却把消费者吸引到了价格比你低的其他卖家那里,为他人作嫁衣裳的滋味想必不好受。

  小结:在618来临之前,做好品牌的质量和价格管控是一切宣传的基础。但品牌方想自己做好线上打假和控价的时间成本和人力成本都非常大,而且效果不一定好。为了618能赚个盆满钵满,品牌商家可以找百博电商来做品牌的线上保护操作,无论是侵权打击,还是价格监控,都能在短时间内达到你要的效果。

  二、618备战之物流篇

  对于电商节日,最受消费者诟病的恐怕就是物流了。试想,作为消费者,你在网上购买了商品,物流却足足拖了一个星期,甚至更长时间,心中对这个商家的好感度肯定会下降。因此,物流将会成为618大战中极为关键的一战。

  在几大电商平台之中,京东、国美在线、苏宁易购三大平台都有比较成熟的物流系统,但天猫因其综合平台的性质,在物流配送方面就相对比较弱势了,主要还是要借助外力。

  小结:如果你是天猫的商家,除了选择靠谱的物流,还可以在618来临之前,根据以往的经验预计当日的销售量,同时备足货源和发货人员,在第一时间发货。相比迟迟无法发货的卖家而言,至少及时发货是能够在消费者心目中加分的。剩下的就只能交给物流了。

  三、618备战之营销篇

  对整个618活动来说,营销起着非常大的作用。强力度的营销策略能够让更多的用户知道你的促销活动,力度较弱的营销策略自然就无法引起更多消费者的注意力。百博在这里给大家说几个营销技巧:

  1. 做好推广图

  想要一个高的点击,必须要有一个非常棒的推广图。其实不管是推广图,还是宝贝的主图,一张好图都决定了宝贝点击率的高低。同样的展示机会,一张好图带来了的点击率如比同行高出一倍的话,那你的流量就可想而知了。一张好图要有一下几点:① 要突出卖点,展示买家的需求,不知道买家需求是什么?可以制作多张图片,体现不同的重点,然后对比数据,留下点击率最高的;② 图片配色要和整体店铺风格相一致;③ 图片要有合适的背景,有时,好的背景能把你的产品衬托的更加精致,比如下面两张图,你会更有欲望去点开哪一个呢?

  

百博电商为618大促护航

 

  2. 做好关键词分析

  想要看这个关键词适合不适合继续做下去,那你就要好好分析分析了,在流量解析当中的数据是值得我们参考的,在市场数据分析中,我们可以看到展现指数、点击指数、点击率、点击转化率、市场均价、竞争度等等的数据,我们可以分析一段时间内的关键词的数据,作为一个值得不值得继续做下去的依据。

  小结:做好营销并不容易,不要每年都是秒杀,包邮之类的活动,要尝试新的促销方式来吸引消费者。其次,不要相信自己的感觉,一定要相信数据,根据数据分析来实时调整活动。

  百博暂时就为大家总结到这里,如果有新的内容会及时在微信公众号(hzbb315)发布,欢迎大家关注。